Привет всем!
В последнее время очень много вопросов от новичков слышу по поводу увеличения объема продаж. На встречах делимся секретами, опытом.
А вот сегодня хочу рассказать, что подвигло меня, педагога с 18-летним стажем, заняться этими самыми продажами.
Вообще-то, в компанию я пришла, как и многие другие, «покупать для себя». Ну и купила. Один раз. И с заказом пришел каталог следующего периода. А там столько всего!!! И всё это мне нужно немедленно!!!
Выписала я все названия, подсчитала сумму, аккуратненько так разделила её на 1,3 и … присела на попу. Потому как в кошельке на тот момент была только десятая часть нужной мне суммы.
Подумала, подумала и пришла к выводу, что без помощи мне не обойтись. Просить у кого-то денег на покупку косметики – принципы не позволяют (я же никогда ничего ни у кого не прошу – сами дают ) Признаться, что завербована в косметическую компанию – амбиции не позволяют ( я же педагог – а это звучит так гордо ).
Принципы оказались сильнее амбиций. Принесла каталог на работу, положила на видное место. Коллегам, которые заинтересованно листали странички, смущенно объясняла, что это, мол, сестра занялась… Может, что-то вам понравится… Так я передам ваш заказ…
Как ни странно, заказали кое-что. Я тут же подсчитала предполагаемую прибыль и, о, счастье!, её хватило на целую помаду!
На следующий день я уже не смущалась. Каталог кочевал от человека к человеку, заказ уже был на полстранички, а я подсчитывала прибыль и, потирая руки, ставила галочки напротив продукции, которую уже могла себе позволить приобрести из каталога.
Так я поняла первую важную для меня вещь:
можно собирать заказы, ничего не навязывая людям, а просто предлагая посмотреть каталог. Ничего даже говорить не надо, в каталоге все написано, а неграмотный поймет по картинкам. (Жалко, что ног у каталога нету, приходится мне перетаскивать его с места на место)
Ну, а дальше было всё весьма прозаично. Если мне в каталоге нравилась какая-то продукция, я подсчитывала, на какую сумму мне нужно собрать заказы, чтобы желаемое досталось мне бесплатно. Поэтому и заказы были соответствующими: то на 40 ББ, то на 150 ББ
Наверное, так бы все оно и шло дальше, но у меня неожиданно появились новички. И мой директор, проводившая презентацию, дала им задание: собрать до следующей встречи заказ на 50 ББ.
А у них не получается…
А научить должен спонсор…
То есть я…
Ой, мамочка, роди меня обратно!!!
Я же сама ничего не умею! Я каталог только на работе показывала, да и то, прикрываясь именем какой-то там сестры.
Короче, из офиса я благополучно смылась и не появлялась там в течение нескольких месяцев. Заказы-то я делала, но через кого-нибудь. На звонки спонсора отвечала нехотя, отговариваясь страшной занятостью, плохой погодой, болезнью крайнего пальца правой (или левой?) ноги и т.д. и т.п. … (подставьте свои причины, которыми вы отмазывались от своих спонсоров).
А потом наступило лето, отпуск…
А поехать не то, что некуда.
Не на что!
Ну, нет у меня денег на отдых!
И отпускные как всегда смешные, только на питание и хватает.
И вообще, почему одним всё, а у других как всегда!
Вот тут и пришлось мне засунуть свои амбиции сами знаете куда, взять каталоги и уже пойти ну хоть куда-нибудь.
Причем, СДЕЛАТЬ ЭТО НАДО САМОЙ! Без помощи спонсора.
Я в тот день далеко-далеко от дома уехала. Туда, где меня точно никто не знает. И за 30 минут раздала все каталоги. Заходила в каждую дверь. И ведь никто не выгнал. Никто не отказал. Забрали все каталоги сразу.
На следующий день я потратила час, чтобы собрать каталоги с заказами и еще 30 минут, чтобы раздать их дальше.
На третий день еще один час, чтобы опять собрать каталоги и … двери закончились…
На самом деле дверей было еще много, просто я, наверное, интуитивно почувствовала, что физически не смогу обслуживать такое количество клиентов.
Вторая важная истина, которую я поняла тогда, заключалась в следующем:
для того, чтобы добиться какого-то результата, нужно совершить какое-то определенное действие. Те действия, которые я совершала в течение этих трех дней, привели к неожиданному результату. Сумма заказов получилась на 15 000 рублей, а значит, моя немедленная прибыль составила почти 3 500 рублей.
На совсем «холодном» рынке, за 4 часа работы.
После отпуска на работу я не вышла…
Сегодня я с гордостью ношу значок «Я ПРОФИ», делая до 700 ББ личных продаж в каталог , и могу научить любого новичка собирать заказы на «холодном» рынке. Я вхожу во все двери, которые попадаются мне на пути.
Если там есть охранник, я мило улыбаюсь и спрашиваю, в какие кабинеты мне заходить НЕ НАДО!
Срабатывает безотказно – сам проводит до того места, где можно
Я хотела сказать, проводит туда, где сидит много женщин. В бухгалтерию, например. А вы что подумали?
Самое интересное, что те мои новички, которые ХОТЯТ добиться результата, при возникновении трудностей с продажами на «теплом рынке» ко мне, как к спонсору, за помощью тоже не обращаются. Они САМИ идут на «холодный» рынок и ДЕЛАЮТ.
Набивают свои шишки, получают кучу возражений, но ДЕЛАЮТ.
Дупликация, блин…